Пресс-центр

Что с точки зрения вендора предпочтительнее как бизнес-стратегия: продвигать свой продукт, аппаратный либо программный, как «эксклюзивное, непревзойдённое, не имеющее аналогов решение» — или же деятельно участвовать в совместной с коллегами разработке сегментных ПАКов? Понимая притом, что потенциальные клиенты всегда будут иметь возможность заменить продукт данного конкретного вендора на конкурентный, гарантированно работоспособный в готовом вертикально-интегрированном решении?

Владимир Попов, директор департамента инфраструктуры информационных систем АМТ-ГРУП, не считает, будто на поставленный вопрос о предпочтительности (с точки зрения вендора) закрытых или ориентированных на использование в ПАКах решений есть однозначный правильный ответ: «Если бы он был, то все бы делали только так. Но есть одно важное правило: техническая поддержка должна, по возможности, охватывать решение целиком. Приведу два примера: в АМТ-ГРУП есть продукт Infodiode — решение для обеспечения информационной безопасности, который мы разрабатываем и развиваем своими силами. При этом в качестве аппаратной платформы мы используем серверы и сетевое оборудование из короткого списка сертифицированных устройств, а программное обеспечение разрабатываем самостоятельно. Продаётся Infodiode как законченное решение. Техническая поддержка предоставляется нами на весь комплекс».

«Второй пример, — продолжает эксперт, — наш хороший партнёр, компания Aquarius, продаёт СХД под своей маркой. Аппаратная часть СХД имеет несколько вариантов исполнения с различной производительностью. А вот программное обеспечение заказчик может выбрать от трёх различных (сторонних) разработчиков — исходя из бюджета и своих потребностей в функциональности. Т. е. на одной аппаратной платформе может функционировать несколько вариантов ПО, при этом в любом из вариантов заказчик имеет поддержку „из одного окна“ — от Aquarius».

Ссылка на оригинал: https://www.novostiitkanala.ru/news/detail.php?ID=181783