IT Channel News: Когда хаос становится чужой работой
Роман Перфилов, руководитель группы закупок телекоммуникационного оборудования АМТ-ГРУП:
1. Есть много вендоров, оборудование которых в принципе нельзя приобрести без участия дистрибьютора. Если говорить о расширенных качествах дистрибьютора, то тут можно привести следующие полезные свойства:
- Разветвлённая сеть собственных представительств или партнеров, которые решают главную задачу дистрибьютора — расширение каналов сбыта продукции;
- Техническая компетенция — дистрибьютор подключением собственной технической экспертизы помогает ускорить процесс прохождения пути от ТЗ до реализации проекта;
- Финансовая составляющая — дистрибьютор помогает снизить финансовое бремя партнера посредством применения отсрочек, специальных финансовых и маркетинговых программ, что позволяет партнеру более гибко лавировать в условиях рынка, где буйствует проблема неплатежей и повсеместного желания заказчика платить с максимальной отсрочкой;
- Привлечение дистрибьютора с широким портфелем при реализации мультивендорных проектов позволяет значительно облегчить приобретение оборудования, т.к. работа происходит в режиме «одного окна».
2. Талантливого дистрибьютора от хорошего отличает способность создавать новые возможности в условиях сложного и нестабильного рынка.
Ссылка на оригинал: https://www.novostiitkanala.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=198998